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wlr4709066 wrote 987 articles and got 0 comments. The last article was submitted on 23/10/18

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Blog article by wlr4709066

 
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短視頻定義潮牌:抖音、快手助力曝光,“全民 (2)

Date 11/10/18 12:32 Views 10 Сomments 0

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{gb2312תutf8:<a href="www.liashop.net
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<div class="content">
<table width='100%'>
<tr>
<td>
<img src="p0.ifengimg.com width="350" /><p>潮牌的 本是年輕人,而年 輕人就在短視頻手 。</p>
<p>作者 | 齊朋利</p>
<p>設計 | 托馬斯</p>
<p>“我花瞭十 塊錢搶到瞭全世 最火的衣服。”9 17日,一名微博網 發佈瞭一條這樣 消息,配圖是一張 印有“全員惡人” 體字標志的的紫 T恤。</p>
<p>從今年夏天 始,這件紫色T恤 抖音和快手快速 紅,引來瞭大批用 戶跟風。在抖音上 “格子褲全員惡 ”的話題有超過230 萬人看過,“開學 員惡人”的話題 超過50萬人看過, 全員惡人”也因 被稱為抖音和快手 的第一<a href="www.liashop.net 人物T</a>及Supreme。</p>
<p>甚至“全員 人”的走紅還形 瞭一種固定搭配, 漁夫帽、黑框眼鏡 上身“全員惡人 紫色T恤、Nike小挎 ,下身格子褲加 潮老爹鞋。</p> ;

<p>“全員惡人 的名字來自北野 在2010年拍攝的一 電影。但北野武肯 定想不到的是,這 本意是描述黑道 員權力鬥爭的名字 多年之後在中國被 予瞭個性張揚和 逆的解讀,並搖身 一變成為瞭一個廣 年輕人追捧的潮 文化現象。</p> ;
<p>這種由淘寶 價爆款推動、主 由三四線用戶大量 參與創造的流行不 避免的受到瞭那 熟知街潮和美潮的 一二線城市用戶的 視。有網友發文 怨,“該死的全員 惡人,現在我都不 穿紫T出門。”< /p>
<p>在“全員惡 ”的雅俗之爭之 ,我們真正應該看 到的是短視頻平臺 潮流、潮牌關系 日益緊密。“全員 惡人”的流行雖然 有偶然性,但其 起過程卻表明,短 視頻平臺正在通過 泛傳播和大眾參 ,重塑年輕人對於 潮流的定義。當然 視頻的這種勢能 多會傳遞到紅人身 上,短視頻紅人做 有潮牌正在成為 風向。</p>
<p>“抖音一哥 張欣堯今年5月推 瞭自有潮牌“ZXY WIGGLE”,抖音紅人 靖川推出瞭潮牌 ATCG”。快手紅人 鶴大人做瞭“47RONI N”,許久不公開露 面的前快手紅人天 也和劉一手成立 擁又工作室。在這 股掘金大潮裡,甚 短視頻平臺也忍 住親自下場。據瞭 解,新晉潮牌“矽 生物SBLF”與抖音 系密切。</p>
<p>正如某位潮 主理人所說,潮 的根本是年輕人, 而年輕人就在短視 手裡。</p>

<p>全員惡人是 第一個做的</p&g t;
<p>“你知道最 很火的那個土味 牌全員惡人嗎?那 其實是我第一個做 。”快手紅人白 大人(以下簡稱“ 白鶴”)告訴《三 》(微信公眾號ID :tosansheng)。</p >
<p>根據白鶴的 法,早在去年10月 ,白鶴就做瞭以全 惡人為主題的服 。不過和現今流行 的紫色T恤不同,白 鶴做的是一款多口 的黑色工裝馬甲 馬甲上印有全員惡 人四個字。</p>
<p>“因為我喜 多一些日系中文 和帶幫派性質的風 格,《全員惡人》 北野武的一個電 ,我覺得挺酷的, 那時候就想到把這 個字印在我的工 馬甲上,這樣很多 人一起穿的話會讓 覺得很酷。”白 說。</p>
<p>除瞭是最早 用全員惡人概念 人,白鶴也是短視 頻平臺上最早做潮 的紅人之一。在 潮牌之前,白鶴做 過調酒師等工作, 於個人喜歡穿搭 最終在2014年創立 47RONIN開始做起瞭 裝生意。在靠代理 積累瞭客源和經驗 後,47RONIN從2015年 開始走向原創並逐 形成瞭自己的風 ,47RONIN也開始向 牌靠攏。</p>

<p>RONIN翻譯成 文是浪人,47RONIN 品牌風格也不是那 種明快與鮮亮的酷 而是偏叛逆和暗 ,服裝顏色經常是 黑色。比如在今年 47RONIN就做瞭偏機 風的多款多口袋 黑色工裝,風格類 似於影視劇裡特種 隊的戰術服。</ p>
<p>在去年47RONIN 使用瞭全員惡人的 念之後,今年有 多淘寶商傢加入進 來。根據白鶴的說 ,來自杭州的淘 賣傢占到瞭大多數 ,正是這些賣傢設 出瞭全員惡人的 色T恤,並大量出 壓低價格,最便宜 的隻賣十幾塊,相 幾百上千塊的潮 ,這一價格足夠親 民。</p>
<p>在白鶴看來 全員惡人流行的 在於惡人這兩個字 ,“現在小孩叛逆 比較重,又很有 性,將自己比作惡 人會感覺比較酷。 且全員惡人非常 合一整個宿舍都穿 成一樣。經過在抖 快手視頻傳播, 多人模仿,就火瞭 。但我覺得全員惡 四個字不應該出 在紫色的T恤上, 覺得它隻適合黑色 ,紫色就會顯得土 ”</p>
<p>全員惡人的 紅還延伸出瞭一 列接地氣的主題, 比如“全員暴富” “無惡不作”“ 人祖宗”、“性格 極差”等等。在抖 和快手上,大批 鎮青年和“社會人 兒”都成為瞭全員 人的用戶,此外 包括大批學生。很 多人表示自己在開 日看到瞭身穿全 惡人的同學,抖音 還因此出現瞭“開 全員惡人”的話 。</p>
<p>在一傢賣全 惡人T恤的店鋪裡 有買傢留言,“ 給同學,太帥瞭, 穿上它這位同學畢 成為校園巨星, 園男神啊。”</p >
<p>但今年全員 人走紅後,白鶴 沒有再去跟,“我 當然不跟瞭,像我 做獨立品牌的, 年做過的東西今年 就不會再去做,因 這樣就沒什麼新 感瞭。”</p>
<p>白鶴習慣將4 7RONIN稱作獨立品牌 不是潮牌,原因 於在白鶴的感知裡 ,街潮那種寬寬松 的服裝才是潮牌 而47RONIN除瞭工裝 甲,還做偏雅痞風 的西裝和龍虎豹、 色艷麗的花襯衫 “潮牌的風格其實 是固定的,我做的 格比較雜一點, 然也有設計和理念 ,但我認為屆潮才 潮牌,我們隻能 一個獨立品牌。” </p>
<p>在創立47RONIN 之初,白鶴沒有其 宣傳途徑,隻能 己做模特在快手上 拍視頻宣傳,白鶴 今的158萬快手粉 都是很早就積攢下 的。“別人關註我 能是因為我本人 身比較多,可能平 常穿的衣服他們又 得不錯,就問我 買的,所以我正好 就可以做服裝。” 今,白鶴在淘寶 店鋪也已經得到瞭 超過95萬收藏。</ p>
<p>在白鶴看來 買自己衣服的多 18到24歲之間的性 叛逆一點的小孩, “性格比較乖的小 友不會買,可能 覺得這種衣服太痞 。買我們衣服的人 比較中二,主要 是心中有個夢。我 之前出過一款臺灣 龍虎豹襯衫,穿 去流氓氣比較多一 點,但可能有些人 時候看過古惑仔 自己有過那種夢, 所以他們會選擇這 。”</p>

<p>個性獨立是 潮牌的基因</p&g t;
<p>和白鶴發跡 快手不同,陳靖 是一名抖音紅人。 在去年,陳靖川也 出瞭自有潮牌ATCG 加入到瞭短視頻 人做潮牌的大軍中 來。</p>
<p>在做ATCG之前 ,陳靖川是一名舞 ,有自己的團隊 參加過競技類型的 街舞比賽,之後還 過街舞老師。在20 06年,陳靖川創立 服裝品牌“態度與 氣”。</p>
<p>態度與氣的 字來自陳靖川曾 參加過的一個臺灣 街舞團隊的名字, 個名字的核心在 一個氣字,“這個 氣的意思就是氣魄 經常我們在比賽 時候,大傢一起上 臺會互相鼓勵,然 說一定要記得保 那個氣概,大概就 是那個感覺。”< /p>
<p>態度與氣的 牌最早面向的是 街舞的人群,整體 風格比較偏機能。 靖川表示,態度 氣主要考慮街舞選 手在比賽或平時練 時一些動作的情 來設計合適的衣服 ,“它的定位就是 所有跳街舞的年 人打造一款他們可 能喜歡的一個品牌 ”</p>
<p>從2015年開始 ,由於腰傷原因, 靖川沒辦法再去 常跳舞,於是開始 拍攝短視頻跳舞教 。正是在2015年, 靖川加入瞭自娛 樂MCN,成為瞭一名 紅人。</p>

<p>去年10月, 靖川從態度與氣品 牌裡獨立出來瞭ATCG 專門做潮牌。ATCG是 態度與氣的英文縮 。陳靖川做ATCG受 瞭自己一個跳街 的學生的鼓勵,“ 他也在做潮牌,他 得可以把態度與 的牌子再做起來。 短視頻拍攝很麻煩 我之前一直沒空 經過一兩年摸索, 現在空閑時間多一 ,我就想著把它 起來。”</p>
<p>陳靖川表示 ATCG潮牌與之前態 與氣的品牌差別 不是很大,“都是 在展現年輕人的態 ,隻是當時做的 較契合跳舞人群一 點,現在ATCG更適合 大眾。”具體來說 ATCG的目標用戶是1 6到24歲的年輕人, 我希望給剛剛接 潮流文化、hiphop文 化的一些缺少基礎 年輕人一些認知 ”</p>
<p>目前陳靖川 責潮牌的團隊有10 個人左右,在抖音 店鋪裡上線瞭14件 商品,其中服裝主 包括瞭T恤、衛衣 夾克等。和白鶴 47RONIN不同,ATCG的 格更偏街潮,衣 整體感覺更偏都市 和時尚。</p>
<p>在陳靖川看 ,每個人都有自 的生活經歷和態度 ,這讓“每一個人 有資格去做一個 牌”。而短視頻達 人去做潮牌的一個 要基礎是,短視 達人之所以能成為 達人,是因為他的 受力、精神態度 及個性都和一般人 不同,“短視頻達 的個性和感受力 般都更獨立、更敏 感,這也是一個可 做潮牌的基因。 </p>
<p>但由於做潮 這件事門檻並不 高,這也導致瞭市 面上出現瞭眾多新 潮牌。很多人隨 砸錢或者做個設計 印在衣服上就可以 廠,“但有自己 態度,表達自己的 意義是比較難的, 們希望ATCG這個品 是一個可以持續 展下去的東西。” </p>
<p>對於全員惡 等品牌的流行, 靖川表示自己看不 懂,“因為我不是 個路數的,也不 說它不好,也不能 說它很奇怪還是怎 樣,但是反正跟 不是一路的。”< ;/p>
<p>在陳靖川看 ,決定一個潮牌 展好壞的要看個人 的堅持程度和專業 神。在目前,國 潮牌市場的競爭非 常激烈,除瞭一些 的國際潮流品牌 國內的運動品牌像 李寧以及一些休閑 牌也都紛紛入局 牌。</p>
<p>在陳靖川的 知裡,大眾開始 潮牌這個事是從201 5年前後開始的,Sup reme就突破瞭潮牌偏 小眾的領域,成為 眾爆品。“可能 在大傢的意識和感 受慢慢在變的敏銳 大傢都想要有個 ,潮牌就從小眾慢 慢走向大眾瞭。所 潮牌的根本就是 輕人。”</p>
<p>目前陳靖川 潮牌主要在淘寶 微信、抖音等平臺 做,且來自潮牌的 入已經和廣告收 持平。陳靖川表示 ,抖音為潮牌能帶 很大的展現和曝 ,這對於一個發展 初期的品牌來說很 幫助。“抖音的 勢是日活很高,它 已經普及到非常小 年齡層次,有些 孩子也會點進來我 們的店鋪,但他沒 經濟能力買,也 懂。”</p>
<p>當前ATCG的服 裝價格多在100元到5 00元之間,其中很 都在200元以下。但 陳靖川還在計劃下 定價,“我們現 對標的用戶年齡層 次比較小一點,我 已經稍微控制往 壓價格瞭,但我們 會確保我們的一些 理商的利潤。” 上新周期上,陳靖 川希望每月都能做 少量上新,之後 會考慮和國內外品 牌做聯名款。</p& gt;

<p>沒有抖音我 可能做不瞭潮牌&l t;/p>
<p>在白鶴和陳 川之外,“抖音 哥”張欣堯今年5 也在抖音店鋪正式 推出瞭自己的潮牌 ZXY WIGGLE”。張欣堯表 自己想要做潮牌 是出於依靠品牌延 續影響力,二是在 音拍攝手勢舞視 時自己的穿搭就受 到瞭粉絲歡迎,“ 時有很多人模仿 我就想是不是可以 創造自己穿搭的風 ,瞭解瞭更多之 開始做品牌。”< ;/p>
<p>和陳靖川類 ,張欣堯之前也 過街舞、做過舞蹈 老師,這段經歷對 欣堯做潮牌最大 影響是“跳街舞的 人會自帶一種自信 態度”,這種自 會通過穿搭體現出 來。包括“ZXY WIGGLE”這個名字, 者是張欣堯名字 縮寫,後者是張欣 堯很喜歡的一個街 大神的名字,且Wi ggle的中文翻譯搖擺 與張欣堯存在諧音 </p>
<p>張欣堯“ZXY WIGGLE”的目標用戶 個性張揚、喜歡 哈文化、對潮牌有 一定品味的年輕人 目前張欣堯負責 牌的團隊有20人, 中運營、設計和 覺是主力,張欣堯 的抖音店鋪裡已經 新瞭包括T恤、衛 在內的22件商品。 未來張欣堯還考慮 做鞋帽、襪子等 類。</p>

<p>作為短視頻 人,張欣堯認為 視頻對於做服裝的 一個好處是可以更 觀的給消費者展 這件衣服,“好多 人可能逛淘寶看一 圖片,圖片都是 過的,可能他穿著 不一定好看。對消 者來說,衣服實 通過視頻展示,能 更加的真實會有更 帶動性。”</p&g t;
<p>作為抖音最 火起來的一批紅 ,目前張欣堯在抖 音的粉絲超過一千 ,其中大部分是 粉絲。很多人建議 張欣堯做女裝。但 欣堯拒絕瞭,“ 想做自己風格的衣 服,不可能為瞭迎 粉絲做女裝。我 做一個有自己特色 、有自己態度在裡 的商品,很多人 我說消費群體都是 女生,做男裝沒有 ,我覺得並不是 ”</p>
<p>張欣堯8月曾 在抖音發佈瞭一條 穿粉色衛衣的短 頻,這條視頻播放 量達到近40萬,附 的商品鏈接顯示有 10萬人看過,對應 寶店鋪月銷量超過 1000件。最早去到張 欣堯店鋪的六成以 都是張欣堯自帶 粉絲,現在張欣堯 帶去粉絲的占比隻 三成,剩下更多 淘內流量,但抖音 依然是店鋪最大的 部流量來源。</ p>
<p>張欣堯坦言 抖音對自己做潮 影響很大,雖然自 己一開始也有做潮 的想法,但是很 現實,因為做一個 普通的舞蹈老師賺 瞭太多錢。“如 說沒有抖音,我很 可能做不起來這個 牌,幸虧有抖音 有這麼多粉絲支持 我幫我推廣。”< /p>
<p>張欣堯之前 買過舞者楊文昊 黃景行的潮牌,張 欣堯評價楊文昊的 牌,“真的很潮 很街頭,很有美國 西雅圖西海岸那種 流的感覺,而且 格在中上等水平。 ”由於楊文昊本人 有街頭范兒,這 衣服穿在楊文昊身 上效果很好。但一 用戶來買這些衣 ,並不一定能穿出 同等效果。</p>
<p>“我現在做 衣服,會更註意 多數人穿起來是好 看的。而且我的潮 價格也更親民, 件衣服基本都不超 過200塊,短袖的話 十塊錢的都有, 也是我的一個小小 的優勢。”張欣堯 。</p>

<p>抖音也要做潮牌</p>
<p>但作為短視 紅人,其曝光量 存在不穩定性,人 氣和曝光的多少對 潮牌本身有著直 影響。在張欣堯看 來,想要潮牌長期 展下去肯定不能 靠人氣,“像賣和 自己不相關的東西 是不行的,肯定 是要有自己的理念 ,還需要去瞭解粉 的需求。”</p&g t;
<p>陳靖川表示 做潮牌這件事, 不是特別希望自己 是一個短視頻紅人 “因為我擔心自 短視頻的方向會影 響到大傢對品牌的 象。品牌需要特 大的空間,需要長 時間的沉淀。但我 做這個事的好處 是說,有一定的粉 絲,粉絲會買單。 </p>
<p>困擾白鶴的 漲粉問題,白鶴 年在快手幾乎沒有 漲粉,轉戰抖音積 瞭幾百萬粉絲之 也開始陷入停滯。 在白鶴的快手視頻 ,有用戶留言調 白鶴“敬你是個四 年前的網紅。”白 表示,自己做短 頻一直沒有規劃, 都是想拍什麼就拍 麼,和那些有團 的紅人比不瞭。不 過目前白鶴也已經 約瞭一傢MCN機構 </p>
<p>而在今年6月 ,天佑和劉一手在 寶推出瞭店鋪擁 工作室,其中有T 、外套、衛衣、牛 仔褲、鞋子等多個 類的商品。擁又 作室的商品具有很 濃的天佑色彩和快 社會人的特色, 如標有天佑直播間 號碼4864的帽子和快 手紅人跳社會搖時 愛穿的小腳休閑 。</p>
<p>在白鶴看來 擁又工作室做的 適合被稱為獨立品 牌,“因為在我眼 ,隻有那些寬寬 大的、花花綠綠的 才能叫做潮牌,其 的要叫潮牌我覺 和潮牌非常不搭。 就和我現在的尷尬 處境一樣,我也 直沒有很固定的風 格。但如果將來想 做一個真正意義 的潮牌的話,一定 要設置一種固定的 格出來。”</p&g t;
<p>除此之外, 音紅人不齊舞團 計劃在本月底推出 與其他品牌的聯名 潮牌,但目前不 舞團店鋪裡售賣的 是一個名為矽基生 的新晉潮牌。根 介紹,矽基生物主 打18-30歲的年輕用 ,設計風格偏科技 和時尚的融合,最 是要滿足智能產 重度使用人士的潮 流衣品需求。</p& gt;

<p>自今年4月正 式成立後,矽基生 已經紮到瞭黃景 、李榮浩、林更新 、樂華七子、那吾 熱等多位明星合 ,並推出瞭18春夏 列和18秋冬系列, 其價格多在500元到1 000元之間,相對偏 。</p>
<p>根據工商資 ,矽基生物所在 北京銀翼智造公司 由法人吳迪持有100% 股權,但其歷史股 則為北京閃星科 ,而北京字節跳動 持有北京閃星科技 100%股權,直到今 7月閃星科技退出 吳迪成為瞭銀翼 造的大股東。但據 瞭解抖音的人士爆 ,矽基生物正是 音平臺推出的自有 潮牌。</p>
<p>抖音親自入 短視頻,也預示 潮牌市場將迎來更 多變化。這種變化 由廣闊的受眾、 泛的傳播機制以及 頭部紅人共同引領 如同簡單生活節 都市白領提供品質 和美好生活的向往 樣,短視頻也在 那些更為下沉和年 輕的用戶提供關於 揚個性和超酷追 的最初啟蒙,相比 國際大品牌,這是 種更親民化的表 。</p>
<p>正如前面提到,潮牌歸根到底是一門年輕人的生意,而擁有廣大年輕用戶的短視頻平臺和對年輕用戶擁有很高影響力的紅人入局潮牌正是一件水到渠成的事。</p>

</td>
</tr>
</table>
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