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ujxw39442307 wrote 1154 articles and got 1 comments. The last article was submitted on 18/11/18

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Blog article by ujxw39442307

 
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當世界杯遇到互聯網 誰都想上演&;ldquo;帽子戲法 (3)

Date 08/11/18 12:27 Views 13 Сomments 0

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{gb2312תutf8:<a href="www.adidas-shoes.com.tw 旗艦店</a>每天 為大家帶來全新潮 系列單品,為您 生活添加更多的色 彩,為您的生活充 活力,讓您每天 重複,精彩的人生 從現在開始,敬請 注我們adidas 台灣官網,我們將 新的Adidas夯貨單 以及運動資訊將一 一呈現給大家。< div class="intro"&g t;導讀:世界杯這 充滿瞭男性荷爾蒙 的遊戲,當它遇到 聯網這張虛擬的 球網 時,怎樣才能成功 破門 ,甚至上演 帽子戲法 ? “世界杯肯定要去看的!”淘寶酷動城商傢李鵬程,江湖</div>

<div class="content">
<table width='100%'>
<tr>
<td>
<img src="img.ec.com.cn width="350" />導讀:世界杯 個充滿瞭男性荷爾 蒙的遊戲,當它遇 互聯網這張虛擬 球網 時,怎樣才能成功 破門 ,甚至上演 帽子戲法 ?<p>“世界杯肯定要去看的!”淘寶酷動城商傢李鵬程,江湖人稱“小李子”,這幾天正在籌劃他的俄羅斯看球行程。和雙11期間商傢嚴陣以待,連飯都顧不上好好吃一頓不同,這群在足球裝備品類做到頭部的商傢,大多都是鐵桿球迷,不去現場感受一下,簡直無法面對店鋪的粉絲。</p>
<p>在外行看來,看球有點“不務正業”,但對李鵬程和團隊而言,看球就是生意,這次俄羅斯世界杯對他們而言不僅僅是賣貨,而是希望摸索出一些新的體育營銷思路。世界杯這個充滿瞭男性荷爾蒙的遊戲,當它遇到互聯網這張虛擬的“球網”時,怎樣才能成功“破門”,甚至上演“帽子戲法”?</p>
<p>暗戰:足球電商世界杯營銷大小通吃</p>
<p>“我們今年會和燒烤店、麻辣燙店、火鍋店這樣的小餐館合作,在世界杯期間做線下營銷推廣。”除瞭傳統的酒吧看球,小李子足球裝備網首席運營官張白濤告訴記者,今年世界杯期間的線下營銷他們打算玩點更接地氣的“小而美”營銷。</p>
<p>而在小李子店鋪裡,除瞭球衣、足球、訓練襪、裝備包、吉祥物等常規世界杯商品外,記者發現瞭兩件獨傢商品——創意球星撲克和T恤。“就想做點好玩的東西,和國內插畫師李勁然在半年前碰瞭碰,結合球迷的愛好,配上原創的球星插畫,就成瞭。”李鵬程說話時,不太像一個商人,這可能和他的經歷有關,9歲開始就進入職業隊訓練,後來因為身體原因沒能繼續下去,但是對於這項運動他依然保持著熱情,2007年大學期間李鵬程開始做淘寶店,從第一筆足球交易賺瞭200塊,到現在兩個金冠、年銷售額過億,做到瞭淘寶足球裝備品類第一名。</p>
<p>另一傢已經做到四皇冠的皇貝正品足球裝備店鋪,也和小李子一樣,是一傢2007年起步的11年淘寶“老”店,而在它的背後已經成立瞭一傢皇傢貝裡斯體育發展有限公司,並設立瞭皇貝西村足球場、皇傢貝裡斯足球俱樂部、足球裝備體驗中心、青訓基地等足球生態鏈產業。</p>
<p>“世界杯期間我們大概會組織上千人一起看球,就在我們的皇貝西村足球場。”皇貝足球商貿公司經理武珂這段時間一直在忙著這場大party,和別的品類不同,足球產業歸根結底是一個“粉絲經濟”,純做線上肯定不行,在他們的足球場邊上就開著自傢的線下店。而深諳此道的小李子,在全國七八個城市已經開出瞭10傢線下店。</p>
<p>此外,武珂告訴記者,世界杯生意和月餅生意差不多,時間很短,不少品牌的世界杯系列都要等到5月底6月初才會上線,至於那些球星同款更是要“捂”到世界杯期間亮相後才會上市。“我們現在也有專門的戰略小組在研究這次的世界杯,已經推算出瞭四支熱門球隊,到時還會根據1/8、1/4比賽來押寶最後的奪冠國傢隊球衣。”武珂說,足球生意你若不是真熱愛,還真不好做。</p>
<p>破局:互聯網制造讓吉祥物生產不再燙手</p>
<p>

廣東東莞的一傢玩具生產企業裡,工人們正在生產俄羅斯世界杯吉祥物。</p>
<p>如果說電商平臺圓瞭像小李子這樣從小熱愛足球的另類足球夢,那麼“MadeinInternet”(互聯網制造)則讓拿下瞭世界杯吉祥物全球的(俄羅斯外)生產銷售獨傢品牌授權的杭州孚德品牌管理公司,完成瞭世界杯史上首次互聯網制造吉祥物。</p>
<p>2006年德國世界杯吉祥物“格裡奧”唯一指定生產商尼奇公司因產品嚴重滯銷導致破產,2012年倫敦奧運會吉祥物“文洛克”特許生產商英國霍恩比公司賠瞭100萬英鎊。孚德董事長李宏說,面對世界杯這塊蛋糕,看上去很美,但世界杯經濟銷售時間短、爆發量大的特性也讓孚德犯愁,他需要的是一張短時間遍及全國乃至全球的柔性分銷網絡。</p>
<p>玉林貴是湖南人,在玩具行業已經做瞭23年,現在在東莞經營著一傢專門生產出口玩具的企業,之前做過迪士尼、沃爾瑪等品牌的ODM,團隊規模有1100多人。去年在1688上,玉林貴接到瞭來自孚德的單子,“世界杯這個大IP找到我們,剛好我們也符合世界玩具生產資質。大概隻用瞭一個星期,就達成瞭合作意向。”</p>
<p>通過阿裡1688平臺,接到瞭孚德世界杯的大單,在玉林貴看來,過去這樣的訂單是很難消化的。“我們的工廠生產線一直在運轉,而這些訂單來得急,我一傢公司也很難吃下來。”玉林貴說,借助線上數據,世界杯吉祥物實現瞭提前備材料,快速按需生產,生產周期從2個月縮短到15天,加工時間的靈活縮短,給瞭生意更多可能。</p>
<p>記者瞭解到,這屆世界杯一共生產吉祥物100多批次,通過互聯網幫孚德快速組織瞭30多傢核心工廠,分別地處廣東、浙江、湖南、江西、安徽、福建等10個省份。所有吉祥物生產流程在1688平臺完成,線上數據匹配工廠,大數據找到同等生產能力的工廠,用空間換時間。來自全國各地的工廠組成一張龐大的制造網絡。通過阿裡巴巴,連接瞭一個虛擬聯合工廠,像插內存條一樣可以不斷擴容產能。</p>
<p>5月24日,隨著最後2000件吉祥物在廣東東莞的工廠下線,2018俄羅斯世界杯全球范圍的吉祥物全部完成瞭生產。而李宏和玉林貴在接受記者采訪時打趣道,“一起完成瞭這麼大一單生意,我倆卻是第一次網友見面。”</p>
<p>狂歡:杭州人左手啤酒右手小龍蝦</p>
<p>世界杯之所以受歡迎,歸根結底它將是一場全民的狂歡。</p>
<p>隨著2018年俄羅斯世界杯的臨近,天貓數據顯示,從5月中旬開始,啤酒、小龍蝦、足球、球衣等世界杯周邊產品迎來搜索和成交高峰。</p>
<p>從5月中旬開始,啤酒銷售已經進入旺季,啤酒搜索量月同比增長近100%,僅5月17日1天有5萬人買走瞭130萬瓶啤酒。啤酒消費TOP10城市分別是:上海、北京、杭州、深圳、廣州、蘇州、南京、成都、天津、武漢。在喝啤酒這件事上,杭州人位列TOP3。</p>
<p>小龍蝦也開始走熱。5月16日,天貓聚劃算上線小龍蝦囤貨日,上線5分鐘賣出100萬隻小龍蝦,同比增長539%。TOP10的購買城市分別是:上海、北京、杭州、深圳、廣州、武漢、南京、重慶、成都、蘇州。吃小龍蝦,杭州人也排第三位。</p>
<p>足球、球衣等世界杯周邊產品在天貓成交同比增長飛快,其中足球類目同比增長18%,世界杯紀念T恤、<a href="www.adidas-shoes.com.tw boost 拍賣</a>和Adidas德國國傢隊上衣、Adidas西班牙國傢隊上衣、Adidas俄羅斯球衣球迷版短袖、NIKE巴西國傢隊紀念衫、NIKE法國國傢隊紀念衫、Adidas阿根廷國傢隊上衣、NIKE英格蘭國傢隊紀念衫、NIKE葡萄牙國傢隊紀念衫、PUMA烏拉圭隊主場球衣是最受歡迎的球衣單品。</p>
<p>這些與世界杯強相關的周邊產品熱銷,就連股市都有所“感應”。比如啤酒板塊,5月份以來,啤酒板塊整體走勢顯著強於大盤,其中,青島啤酒曾實現11連陽,珠江啤酒累計漲幅接近25%,重慶啤酒期間上漲25%,股價距離2015年牛市高點近在咫尺。</p>
<p>線上的熱情也蔓延到瞭線下。雖然消費者喜好已經逐步轉向移動端電子設備,但考慮到觀看效果,世界杯會讓更多的人回歸到大屏幕。距離世界杯開幕還有大半個月,蘇寧、國美就已經相繼啟動瞭世界杯主題營銷活動。值得註意的是,進入5月份以來,海信電器股價漲幅近14%。</p>
熱門標簽

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</tr>
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